Etap 1: Przechwytywanie niskiej intencji zakupowej
Pierwszy etap naszej strategii polega na przechwytywaniu ogólnych wyszukiwań, które nadal mogą przyciągnąć potencjalnych klientów. Ci użytkownicy są na samym początku procesu rozważania zakupu. Oto, jak to działa:
Przechwytywanie ogólnych wyszukiwań: W Kampanii 1 stworzysz kampanię o niskiej intencji, której celem jest przechwycenie szerokich zapytań wyszukiwania. Możesz traktować to jako swoją siatkę zabezpieczającą, aby złapać potencjalnych klientów, którzy być może jeszcze nie wiedzą, czego dokładnie szukają.
Niskie albo umiarkowane CPC: Ponieważ są to ogólne wyszukiwania, ważne jest, aby ustawić stosunkowo niskie stawki CPC. Nie chcesz wyczerpać swojego budżetu na te kliknięcia, ponieważ mogą one jeszcze nie przynieść konwersji.
Zarządzanie budżetem: Przydziel mniejszy budżet Kampanii 1, aby zapewnić, że nie pochłonie całego budżetu ogólnego.
Strategiczne wykluczenia: Wyklucz konkretne zapytania wyszukiwania, takie jak marki, rodzaje produktów, numery produktów i inne standardowe wykluczenia, które nie pasują do Twoich celów kampanii.
Ważne:
Duplikaty tworzą się tylko w feedzie produktowym i każdy z nich wysyła klienta do tej samej karty produktowej, przez co nie trzeba w sklepie robić kilku wersji tego samego produktu. Jednocześnie dzięki różnym ID produktów w feedzie możesz w łatwy sposób śledzić, który z duplikatów przynosi najwięcej sprzedaży.
Etap 2: Zaangażowanie o średniej intencji zakupowej
W drugim etapie przechodzimy głębiej w lejek zakupowy. Użytkownicy w Kampanii 2 mają już bardziej klarowny pomysł na to, czego szukają, a ich intencja jest silniejsza. Oto, jak to działa:
Zapytania o niższym lejku zakupowym: Ta kampania przechwytuje bardziej konkretne zapytania na niższym poziomie lejka zakupowego. Na przykład ktoś, kto szuka konkretnego produktu z określonej kategorii, ma bardziej skoncentrowaną intencję zakupową.
Umiarkowane CPC: Zwiększ stawki CPC, aby dopasować się do wyższej intencji tych użytkowników. Ponieważ są bliżej dokonania zakupu, warto zainwestować więcej.
Dostosowanie budżetu: Przydziel umiarkowany budżet Kampanii 2. Te kliknięcia mają większe szanse na konwersję, więc warto na nie inwestować.
Lista wykluczeń: Dostosuj wykluczenia, aby wykluczyć określone rodzaje produktów, numery produktów i inne standardowe wykluczenia, które nie pasują do celów kampanii.
Kampania 3: Wysoka Intencja – Niski Priorytet – Wysokie CPC
Ostatni etap koncentruje się na wykorzystaniu silnej intencji zakupowej. Użytkownicy w Kampanii 3 są gotowi dokonać zakupu, dlatego chcesz, aby Twoje kampanie były zoptymalizowane pod kątem konwersji. Oto jak to zrobić:
Silna intencja zakupowa: Kampania 3 zostaje uruchomiona przez użytkowników z wysoką intencją zakupową. To osoby aktywnie poszukujące konkretnego produktu do zakupu.
Wysokie CPC: Ustaw stawki CPC na najwyższym poziomie w tej kampanii. Celem jest przewyższanie konkurencji i zdobywanie kliknięć od tych zmotywowanych klientów.
Alokacja budżetu: Przydziel znaczną część swojego budżetu na Kampanię 3. To tutaj prawdopodobnie będą miały miejsce największe konwersje.
Minimalne wykluczenia: W przeciwieństwie do wcześniejszych etapów, w tej kampanii wykluczenia można ograniczyć do minimum. Chcesz przechwycić jak najwięcej ruchu z wysoką intencją.
Kontrola i konwersje
Dzięki stosowaniu tej trójstopniowej strategii zachowujesz szczegółową kontrolę nad kampaniami w Google Shopping. Pozwala ona na precyzyjne dostosowanie budżetu i stawek CPC w zależności od intencji użytkowników, maksymalizując zwrot z inwestycji. Kiedy zgromadzisz wystarczającą ilość danych dotyczących konwersji, będziesz mógł podjąć przemyślane decyzje dotyczące przejścia na kampanie typu Performance Max, co dalsza zwiększy skuteczność Twoich działań reklamowych.
W świecie zautomatyzowanego marketingu czasem sięgnięcie po „starą szkołę” nadal przynosi doskonałe rezultaty. Ta strategia utrzymuje Twoje środki marketingowe skoncentrowane i zapewnia maksymalne wykorzystanie potencjału Twoich kampanii w Google Shopping. Dlatego śmiało ją wypróbuj i obserwuj, jak wzrasta Twój zwrot z inwestycji!
