Google Shopping na celowniku Komisji Europejskiej
Rynek reklamy internetowej nieustannie się rozwija, a zmiany wprowadzane przez gigantów technologicznych, takich jak Google, mają ogromny wpływ na strategie marketingowe firm z wielu branż.
Google Shopping od dawna wiedzie prym w kategorii porównywarek cenowych (CSS – Comparison Shopping Services). W ostatnich latach ta dominacja przykuła uwagę Komisji Europejskiej (KE). Na podstawie wielu pozwów wystosowanych w kierunku Google przez reklamodawców i wydawców, organ wykonawczy Unii Europejskiej obawia się, że potentat branży technologicznej może wykorzystywać swoją pozycję do nieuczciwej konkurencji.
Główne zarzuty KE dotyczą m.in. faworyzowania produktów Google w wynikach wyszukiwania oraz utrudniania dostępu do ofert konkurentów. W odpowiedzi na te oskarżenia Google stara się wprowadzać szereg zmian.
Zmiany te wpisują się również w szerszy kontekst unijnych regulacji prawnych, takich jak Digital Markets Act (DMA), który ma na celu zapewnienie uczciwej konkurencji na rynku usług cyfrowych. Nowy format reklamowy CSS PLA jest zgodny z tymi przepisami, oferując większą elastyczność i wybór w zakresie reklamowania produktów.
Komisja Europejska nadal monitoruje działania Google Shopping i nie wyklucza dalszych kroków, jeśli uzna, że zmiany są niewystarczające. Gigant e-commerce stoi więc przed wyzwaniem utrzymania swojej dominacji na europejskim rynku przy jednoczesnym dostosowaniu się do unijnych regulacji. Google musi znaleźć sposób na zrównoważenie swoich interesów z interesami konsumentów i innych graczy na rynku.
CSS PLA – co nowego w Google Shopping dla e-commerce?
Do tej pory PLA (Product Listing Ads) – niezależnie od tego, czy były uruchamiane przez sprzedawców, agencje czy partnerów CSS – zawsze prowadziły do witryny sprzedawcy. To on płacił za kliknięcie i to jego sklep internetowy był stroną lądowania dla konsumenta zainteresowanego dalszymi informacjami o produkcie, takimi, jak cena, koszty wysyłki, opinie itd.
Nowy format, czyli CSS PLA to z kolei reklamy z listą produktów, które prowadzą do witryny porównywania produktów partnera CSS. W tym przypadku to dostawca usługi porównywania cen płaci za kliknięcia i to do niego kierowany jest bezpośredni ruch z kampanii. Dopiero na etapie porównywarki potencjalny klient wybiera, która oferta jest dla niego najbardziej atrakcyjna i na stronę którego sprzedawcy chce przejść.
Choć na ten moment CSS PLA prezentuje w wyszukiwarce wyłącznie liczbę ofert dostępnych do porównania na stronie, to pewnie ostateczny projekt wizualny tego formatu będzie jeszcze wielokrotnie ewoluował.
Dla kogo CSS PLA?
Nowy format reklamowy CSS PLA otwiera możliwości dla różnych grup odbiorców działających na rynku e-commerce. Oto co może zdziałać, dla każdej z nich:
- sklepy internetowe: sprzedawcom online może pomóc zwiększyć widoczność ich produktów i skuteczniej walczyć o klientów z konkurencją
- agencje performance marketingowe: dla agencji, które świadczą usługi reklamowe dla marek e-commerce, otwiera nowe możliwości kreacji i optymalizacji kampanii oraz zwiększania ROI
- specjaliści PPC: ekspertom od reklam online stwarza nowe sposoby na zwiększenie efektywności kampanii i osiągnięcie lepszych wyników
- partnerzy afiliacyjni: partnerom afiliacyjnym może pomóc zarabiać na ruchu kierowanym z reklam CSS na strony współpracujących z nimi sklepów internetowych
Modele współpracy w ramach CSS PLA
Nowy format reklamowy CSS PLA stwarza pole do kooperacji między sprzedawcami online, agencjami, ekspertami i platformami CSS. Modele współpracy mogą obejmować różnorodne rozwiązania, takie jak programy partnerskie, umowy o udział w zyskach czy modele oparte na kliknięciach.
Oto kilka możliwości:
- współpraca sklepów internetowych z CSS: marki e-commerce mogą wykupywać reklamy na stronach CSS, płacąc za kliknięcie lub transakcję – pozwala im to dotrzeć do użytkowników aktywnie poszukujących określonych produktów
- współpraca agencji i specjalistów PPC z CSS: agencje i eksperci od performance marketingu mogą zarządzać kampaniami reklamowymi swoich klientów w ramach platformy CSS, oferując im nowe możliwości promocji produktów
- generowanie przychodów przez CSS z reklam na własnej stronie: firmy oferujące usługi porównywania cen mogą generować przychody z reklam wyświetlanych na własnych stronach
- zarabianie partnerów afiliacyjnych na ruchu z reklam CSS: partnerzy afiliacyjni, współpracujący na zasadach udziału w zyskach, mogą zarabiać na ruchu kierowanym z reklam CSS na strony e-commerce’ów
Korzyści i ryzyka CSS PLA
Wprowadzenie nowego formatu reklamowego CSS PLA to znaczące wydarzenie na rynku reklamy online – zarówno z perspektywy sprzedawców internetowych, agencji marketingowych, specjalistów PPC i partnerów afiliacyjnych. Jednak, aby wykorzystać jego pełny potencjał, ważne jest posiadanie odpowiedniej wiedzy. Również na temat zalet i wad tej zmiany.
Najważniejszymi korzyściami płynącymi z CSS PLA są:
- zwiększona widoczność produktów
- dotarcie do szerszego grona odbiorców
- zwiększona sprzedaż
- lepszy zwrot z inwestycji
Dodatkowo zgodność nowego formatu reklamowego z DMA zapewnia sprzedawcom większą elastyczność i wybór w zakresie reklamowania produktów w sieci.
Należy jednak pamiętać, że nowy format reklamowy niesie również pewne ryzyka, takie jak:
- wzrost cen za kliknięcia: do aukcji zostaną wpuszczone “wielkie CSS”, które będą podbijać stawki, chcąc kierować ruch do siebie, co w efekcie może prowadzić do wzrostu cen za kliknięcia
- mniejsza liczba miejsc dla reklamodawców: reklamodawcy bezpośredni będą mieli mniej miejsc do wyświetlenia
- konkurencja między reklamodawcami w CSS: reklamodawcy będą konkurować między sobą w dodatkowej przestrzeni, czyli w CSS, gdzie – podobnie jak w Google PLA – najczęściej konkuruje się ceną.
Niezależnie od tych wyzwań, nowy format reklamowy CSS stanowi ważny krok w kierunku zwiększenia różnorodności ofert i zapewnienia uczciwej konkurencji na rynku usług cyfrowych.
Jak odnieść sukces w e-commerce dzięki CSS PLA?
Wprowadzenie nowego formatu reklamowego w CSS to krok naprzód dla branży e-commerce i marketingu internetowego. Jeśli jesteś sprzedawcą online, prowadzisz agencję, jesteś specjalistą PPC lub partnerem afiliacyjnym, format reklamowy CSS PLA jest zdecydowanie wart rozważenia.
Jeśli wciąż się wahasz, zachęcamy przynajmniej do uważnej obserwacji dalszej transformacji w tym zakresie. Dzięki temu w odpowiednim momencie będziesz w stanie dostosować swoje podejście, by maksymalnie wykorzystać potencjał zmian rynkowych.
Aby odnieść sukces w tym nowym środowisku reklamowym, kluczowa jest elastyczność i innowacyjność w dostosowywaniu strategii marketingowych. Ważne jest, by:
- dobrze poznać nowe formaty reklamowe i ich możliwości
- stworzyć atrakcyjne i konwertujące reklamy
- skutecznie zarządzać kampaniami reklamowymi
- regularnie monitorować wyniki kampanii i optymalizować je
Nowy format reklam CSS PLA (a także pojawiający się równocześnie bezpłatny format Organic Product Listings) może mieć daleko idące konsekwencje dla całego rynku e-commerce. Oczekuje się, że zwiększy on konkurencję między markami, sklepami i usługami CSS, co z kolei może przełożyć się na lepsze oferty i doświadczenia zakupowe dla konsumentów.
Jednocześnie, marki i sklepy, które skutecznie wykorzystają ten nowy kanał reklamowy, mogą zyskać znaczącą przewagę konkurencyjną i zwiększyć swoje udziały w rynku.
Przełom w reklamach online już nastąpił. Czy Twój biznes jest gotowy na tę zmianę?
